تحقیق کلمات کلیدی برای کسبوکار کوچک؛ ساده و کاربردی
اگر یک کسبوکار کوچک دارید، لازم نیست برای شروع سئو سایت سراغ صدها کلمه کلیدی بروید. یک تحقیق کلمات کلیدی اصولی میتواند به شما نشان دهد مشتریان دقیقاً چه عباراتی را در گوگل جستوجو میکنند و برای پیدا کردن محصول، خدمات یا برند شما از چه کلمات کلیدی مرتبط و عبارتهایی استفاده میکنند.
در واقع، تحقیق کلمات کلیدی برای کسبوکار کوچک یعنی پیدا کردن عبارتهایی که بین محصول، خدمات، مشتری هدف، نیاز کاربر، نیت جستوجو، حجم جستوجو و رقابت کلمات کلیدی ارتباط ایجاد میکنند. نتیجه این تحقیق میتواند پایهای برای استراتژی سئو، تولید محتوا، صفحات خدمات، صفحات محصول، مقالات وبلاگ و سئوی محلی باشد.
تحقیق کلمات کلیدی چیست؟
تحقیق کلمات کلیدی فرایندی برای شناسایی و ارزیابی عبارتهایی است که کاربران برای جستوجوی یک محصول، خدمت، پاسخ یا راهکار در موتورهای جستوجو استفاده میکنند. در این فرایند، فقط به حجم جستوجوی کلمه کلیدی نگاه نمیکنیم؛ بلکه نیت جستوجو، میزان رقابت، ارتباط کلمه با کسبوکار، ارزش تجاری، موقعیت کاربر در مسیر خرید و امکان رتبهگیری سایت را هم بررسی میکنیم.
برای یک کسبوکار کوچک، این موضوع اهمیت بیشتری دارد؛ چون منابع تولید محتوا و بودجه سئو معمولاً محدودتر است. بنابراین انتخاب چند کلمه کلیدی هدفمند و قابلدستیابی میتواند نتیجه بهتری نسبت به تلاش برای رتبه گرفتن روی کلمات بسیار عمومی و رقابتی داشته باشد.
چرا تحقیق کلمات کلیدی برای کسبوکار کوچک مهم است؟
یک کسبوکار کوچک ممکن است خدمات بسیار خوبی ارائه دهد، اما اگر محتوای سایت با عبارات جستوجوی مشتریان هماهنگ نباشد، شانس زیادی برای جذب ترافیک ارگانیک، مشتری بالقوه، لید و فروش از گوگل نخواهد داشت.
تحقیق کلمات کلیدی به شما کمک میکند بفهمید مخاطب بهجای اصطلاحات تخصصی شما، دقیقاً چه عبارتی را جستوجو میکند. برای مثال، صاحب یک شرکت ممکن است از عبارت «خدمات بهینهسازی موتور جستوجو» استفاده کند، اما مشتری احتمالی عبارت «سئو سایت چقدر هزینه دارد» یا «شرکت سئو برای کسبوکار کوچک» را جستوجو کند.
این تفاوت میان زبان کسبوکار و زبان مشتری یکی از مهمترین دلایلی است که تحقیق کلمات کلیدی را به مرحلهای ضروری در سئو سایت، استراتژی محتوا و بازاریابی دیجیتال تبدیل میکند.
قدم اول؛ محصول و خدمات خود را به کلمه کلیدی تبدیل کنید
قبل از استفاده از هر ابزار تحقیق کلمات کلیدی، فهرستی از محصولات، خدمات، مشکلات مشتریان و موضوعات مرتبط با کسبوکار خود تهیه کنید. این فهرست اولیه میتواند شامل نام محصول، نوع خدمت، مشکل مشتری، کاربرد محصول، قیمت، محل ارائه خدمات، ویژگی محصول، برند، مقایسه و سوالات متداول باشد.
برای مثال، اگر یک کسبوکار خدمات تعمیر کولر دارد، فقط عبارت «تعمیر کولر» را در نظر نگیرید. عبارتهایی مانند تعمیر کولر گازی، تعمیر کولر در محل، تعمیر کولر گازی در تهران، هزینه تعمیر کولر گازی، تعمیر کولر شبانهروزی، سرویس کولر گازی و تعمیر کولر ارزان میتوانند بخشی از فهرست اولیه کلمات کلیدی باشند.
قدم دوم؛ کلمات کلیدی مرتبط را پیدا کنید
بعد از ساخت فهرست اولیه، باید آن را گسترش دهید. در این مرحله، کلمات کلیدی مرتبط، عبارتهای طولانی، Long-tail Keywords، سوالات کاربران، کلمات کلیدی محلی، کلمات کلیدی تجاری و کلمات کلیدی اطلاعاتی را پیدا کنید.
کلمات کلیدی طولانی معمولاً از عبارتهای عمومی مشخصتر هستند و میتوانند نیت کاربر را بهتر نشان دهند. برای یک کسبوکار کوچک، عبارتی مانند «قیمت طراحی سایت فروشگاهی برای کسبوکار کوچک» ممکن است از نظر تجاری ارزشمندتر از عبارت بسیار عمومی «طراحی سایت» باشد؛ زیرا کاربر هدف و نیاز مشخصتری دارد.
قدم سوم؛ نیت جستوجوی کلمه کلیدی را مشخص کنید
هر کلمه کلیدی یک نیت مشخص پشت خود دارد. کاربر ممکن است فقط به دنبال اطلاعات باشد، بخواهد یک محصول را بررسی کند، قیمت بگیرد یا آماده خرید باشد. بنابراین در تحقیق کلمات کلیدی حرفهای باید نیت جستوجو را در کنار حجم جستوجو و رقابت بررسی کرد.
- نیت اطلاعاتی: کاربر به دنبال آموزش، تعریف، راهنما یا پاسخ یک سؤال است.
- نیت تجاری: کاربر در حال مقایسه محصولات، خدمات یا برندهاست.
- نیت تراکنشی: کاربر احتمالاً قصد خرید، سفارش یا دریافت خدمت دارد.
- نیت محلی: کاربر به دنبال محصول یا خدمات در یک شهر، منطقه یا موقعیت مشخص است.
این دستهبندی کمک میکند هر کلمه کلیدی را به صفحه مناسب متصل کنید. یک عبارت اطلاعاتی ممکن است برای مقاله وبلاگ مناسب باشد، در حالی که یک عبارت تراکنشی بهتر است در صفحه محصول، صفحه خدمات یا لندینگ پیج هدفگذاری شود.
قدم چهارم؛ کلمات کلیدی محلی را فراموش نکنید
برای بسیاری از کسبوکارهای کوچک، مشتری در همان شهر یا منطقه قرار دارد. در چنین شرایطی، سئوی محلی، کلمات کلیدی محلی، نام شهر، منطقه، محله و عبارتهای «نزدیک من» میتوانند اهمیت زیادی داشته باشند.
برای مثال، بهجای تمرکز فقط روی «تعمیرکار کولر»، میتوان عبارتهایی مانند تعمیر کولر در بابل، تعمیر کولر گازی در ساری، تعمیر کولر نزدیک من، تعمیر کولر در محل و بهترین تعمیرکار کولر در منطقه را نیز بررسی کرد.
البته استفاده از نام شهر نباید مصنوعی باشد. صفحه باید واقعاً برای آن منطقه اطلاعات، خدمات یا ارزش مشخصی ارائه کند؛ در غیر این صورت صرفاً اضافه کردن نام شهر به کلمه کلیدی، استراتژی سئوی محلی محسوب نمیشود.
قدم پنجم؛ حجم جستوجو را تنها معیار انتخاب قرار ندهید
یکی از اشتباهات رایج در تحقیق کلمات کلیدی این است که فقط به دنبال بالاترین Search Volume باشیم. حجم جستوجو مهم است، اما تنها یکی از معیارهای انتخاب کلمه کلیدی هدف محسوب میشود.
یک کلمه کلیدی ممکن است حجم جستوجوی بسیار زیادی داشته باشد اما رقابت آن بالا باشد، نیت تجاری ضعیفی داشته باشد یا اصلاً ارتباط مستقیمی با خدمات شما نداشته باشد. در مقابل، یک Long-tail Keyword با حجم جستوجوی کمتر میتواند مشتری آمادهتری جذب کند.
برای کسبوکار کوچک بهتر است ترکیبی از حجم جستوجو، رقابت، ارتباط موضوعی، نیت جستوجو، ارزش تجاری و امکان رتبهگیری را بررسی کنید.