چارچوب امتیازدهی برای انتخاب اولین فرآیند اتوماسیون؛ با مثالهای فروش، موجودی و گزارشگیری.
نویسنده
تیپرینو
تاریخمطالعه
8 دقیقه
بزرگترین اشتباه در اتوماسیون کسبوکار این است که بخواهید همهچیز را همزمان خودکار کنید. نتیجه معمولاً یک پروژه طولانی، هزینه اجرای بالا و تیمی خسته از تغییرات مداوم است. سؤال درست این نیست که «چطور همه فرآیندها را اتوماتیک کنیم؟»؛ سؤال مهمتر این است: کدام فرآیند را اول خودکار کنیم تا سریعترین اثر را ببینیم؟
انتخاب اولین فرآیند برای اتوماسیون کسب و کار اهمیت زیادی دارد؛ چون موفقیت یا شکست همین مرحله میتواند روی بودجه، اعتماد تیم و تصمیم برای اجرای پروژههای بعدی اثر بگذارد. در این راهنما یک چارچوب ساده برای اولویتبندی فرآیندها برای اتوماسیون ارائه میکنیم تا قبل از انتخاب ابزار، بدانید دقیقاً از کجا باید شروع کنید.
کدام فرآیند را اول باید خودکار کنیم؟
بهترین فرآیند برای شروع اتوماسیون معمولاً کاری است که پرتکرار، قاعدهمند، زمانبر و مستعد خطا باشد. علاوه بر این، نتیجه بهبود آن باید بتواند در یکی از شاخصهای مهم کسبوکار مانند فروش، کاهش هزینه، کاهش خطا یا افزایش سرعت پاسخگویی دیده شود.
به زبان ساده، اگر یک کار هر روز یا هر هفته تکرار میشود، افراد زیادی برای انجام آن وقت میگذارند، مراحل مشخصی دارد و اشتباه انسانی در آن هزینه ایجاد میکند، احتمالاً یکی از گزینههای مناسب برای شروع اتوماسیون است.
در مقابل، فرآیندهایی که دائماً تغییر میکنند یا به تصمیمگیری پیچیده انسانی، مذاکره و قضاوت تخصصی نیاز دارند، معمولاً انتخاب مناسبی برای اولین پروژه اتوماسیون فرآیندهای کسبوکار نیستند.
امتیازدهی ۴ معیاری برای انتخاب فرآیند مناسب
برای اینکه انتخاب اولین فرآیند اتوماسیون فقط بر اساس حدس و سلیقه نباشد، میتوانید هر فرآیند را از ۱ تا ۵ امتیاز بدهید. هرچه امتیاز یک فرآیند بیشتر باشد، احتمال مناسب بودن آن برای اتوماسیون اداری و عملیاتی بیشتر است.
تکرار: این فرآیند چند بار در روز یا هفته انجام میشود؟
زمان: هر بار انجام آن چقدر از زمان کارکنان را مصرف میکند؟
خطا: اشتباه در این فرآیند چه میزان هزینه، تأخیر یا نارضایتی ایجاد میکند؟
وضوح قاعده: آیا مراحل و قوانین فرآیند مشخص و قابل تبدیل به دستورالعمل هستند یا هر بار به شکل متفاوتی انجام میشوند؟
فرآیندهایی که امتیاز بالایی در این چهار معیار میگیرند و وابستگی کمی به تصمیمهای پیچیده انسانی دارند، معمولاً گزینههای مناسبی برای فاز اول اتوماسیون هستند.
فرآیند نمونه
معمولاً شروع خوب؟
دلیل
یادآوری پیگیری سرنخ
بله
تکرار بالا و اثر مستقیم بر فروش و پیگیری مشتری
همگامسازی موجودی سایت و انبار
بله
کاهش خطای ورود دستی و جلوگیری از مغایرت موجودی
گزارش شبانه فروش برای مدیر
بله
فرآیندی قاعدهمند، تکراری و زمانبر
مذاکره قیمت سفارشی و پیچیده
فعلاً نه
وابستگی زیاد به تصمیم انسانی و وجود استثناهای متعدد
استخدام و ارزیابی تخصصی نیرو
بهندرت برای فاز اول
فرآیندی کیفی، تخصصی و وابسته به شرایط هر فرد
فرمول ساده برای اولویتبندی اتوماسیون
برای یک ارزیابی اولیه میتوانید از این فرمول ساده استفاده کنید:
این فرمول یک مدل تصمیمگیری ساده است و قرار نیست جای تحلیل تخصصی فرآیند را بگیرد. هدف آن این است که مشخص کند کدام فرآیند کسبوکار ارزش بیشتری برای بررسی اولیه دارد.
اگر دو فرآیند امتیاز مشابهی دارند، معمولاً گزینهای برای شروع بهتر است که:
دادههای ورودی آن در دسترستر و قابل اعتمادتر باشد.
به هماهنگی میان دپارتمانهای کمتری نیاز داشته باشد.
نیاز به تغییرات گسترده در نرمافزارهای فعلی نداشته باشد.
نتیجه اجرای آن را بتوان ظرف ۲ تا ۴ هفته اندازهگیری کرد.
شاخص موفقیت مشخصی مانند کاهش زمان، کاهش خطا یا افزایش پیگیری داشته باشد.
۳ نقطه شروع رایج برای اتوماسیون در کسبوکارهای ایرانی
۱) فروش و پیگیری مشتری
یکی از رایجترین مشکلات کسبوکارها این است که سرنخ از طریق سایت، تماس، واتساپ یا شبکههای اجتماعی وارد میشود اما پیگیری آن بهموقع انجام نمیشود.
در چنین شرایطی، اتوماسیون فروش میتواند برای یادآوری پیگیری، ثبت وضعیت سرنخ، ارجاع مشتری به کارشناس و اطلاعرسانی خودکار استفاده شود. این نوع اتوماسیون معمولاً به دلیل ارتباط مستقیم با فروش، گزینه مناسبی برای شروع یک پروژه اتوماسیون است.
۲) عملیات سفارش و مدیریت موجودی
در بسیاری از کسبوکارها اطلاعات سفارش بین سایت، اکسل، انبار و سیستم حسابداری چند بار وارد میشود. تکرار این کار هم زمان کارکنان را مصرف میکند و هم احتمال خطای انسانی را بالا میبرد.
در این شرایط، اتوماسیون فرآیند سفارش و یکپارچهسازی سیستمها معمولاً نتیجه بهتری نسبت به ساخت یک «ربات جداگانه» دارد. هدف اصلی باید حذف ورود اطلاعات تکراری و ایجاد جریان داده منظم بین سیستمها باشد.
۳) گزارشگیری مدیریتی
اگر مدیر یا تیم مالی هر هفته چند ساعت برای جمعآوری اطلاعات و ساخت گزارش فروش، سفارش، موجودی یا عملکرد صرف میکنند، اتوماسیون گزارشگیری میتواند نقطه شروع مناسبی باشد.
وقتی منبع داده مشخص و قابل اعتماد باشد، میتوان جمعآوری اطلاعات، پردازش داده و ارسال گزارش را تا حد زیادی خودکار کرد. نتیجه، کاهش زمان گزارشگیری و دسترسی سریعتر مدیر به اطلاعات کسبوکار است.
قبل از شروع اتوماسیون این ۳ سؤال را جواب دهید
موفقیت اتوماسیون را با چه عددی میسنجیم؟ برای مثال، چند ساعت زمان ذخیره میشود، خطا چقدر کاهش پیدا میکند یا نرخ پیگیری چقدر افزایش مییابد؟
اگر یک مورد استثنایی اتفاق افتاد، چه کسی تصمیم میگیرد؟ هیچ اتوماسیونی بدون تعریف مسیر مدیریت استثنا کامل نیست.
مالک داده و دسترسیها چه کسی است؟ باید مشخص باشد اطلاعات از کجا میآیند، چه کسی به آنها دسترسی دارد و مسئول صحت دادهها چه کسی است.
بدون پاسخ روشن به این سه سؤال، حتی بهترین ابزار اتوماسیون کسبوکار هم ممکن است در مرحله اجرا با مشکل مواجه شود.
چه زمانی نباید برای اتوماسیون عجله کرد؟
اتوماسیون قرار نیست یک فرآیند نامنظم را جادویی و منظم کند. اگر خود فرآیند مشکل داشته باشد، خودکار کردن آن میتواند همان مشکل را با سرعت بیشتری تکرار کند.
فرآیند هنوز هفتهبههفته تغییر میکند.
هیچ منبع داده قابل اعتماد و مشخصی وجود ندارد.
مراحل انجام کار برای اعضای تیم روشن نیست.
تیم داخلی مسئول مشخصی برای بررسی استثناها ندارد.
شاخص مشخصی برای اندازهگیری نتیجه اتوماسیون تعریف نشده است.
در این شرایط بهتر است ابتدا فرآیند کسبوکار را ساده، استاندارد و مکتوب کنید و بعد سراغ اتوماسیون فرآیند بروید. برای آشنایی با مفهوم کلیتر، اتوماسیون کسبوکار چیست؟ را ببینید.
سوالات متداول درباره انتخاب اولین فرآیند برای اتوماسیون
از فروش شروع کنیم یا از مالی؟
جایی شروع کنید که در حال حاضر بیشترین زمان یا هزینه را به کسبوکار تحمیل میکند. برای بسیاری از کسبوکارهای کوچک و متوسط، اتوماسیون فروش و پیگیری مشتری یا مدیریت موجودی میتواند زودتر از فرآیندهای پیچیده مالی نتیجه قابل اندازهگیری ایجاد کند.
آیا برای فاز اول یک فرآیند کافی است؟
بله. حتی بهتر است پروژه اتوماسیون کسبوکار در فاز اول روی یک فرآیند مشخص و قابل اندازهگیری متمرکز باشد. موفقیت همان پروژه کوچک میتواند اعتماد تیم و بودجه لازم برای فازهای بعدی را ایجاد کند.
چطور بفهمیم فرآیند مناسبی را برای اتوماسیون انتخاب کردهایم؟
قبل از اجرا یک خط مبنا تعیین کنید. اگر بعد از اجرای اتوماسیون، زمان انجام کار، نرخ خطا، سرعت پاسخگویی یا میزان پیگیری به شکل قابل اندازهگیری بهتر شد، احتمالاً فرآیند مناسبی را انتخاب کردهاید.
