خریدار عمده حداقل سفارش، شرایط پرداخت و موجودی را میپرسد. اگر استعلام فقط در چت چند نفر باشد، هم لید خرد قاطی میشود هم پیشفاکتور دیر میرسد.
مسیر لید عمده یعنی RFQ ثبتشده با کد کالا یا دسته، و وضعیت روشن تا پیشفاکتور — نه فروشگاه خردهفروشی با سبد.
این راهنما فاز ۱ را بدون CRM پیچیده عملی میکند.
پاسخ کوتاه
CTA استعلام را روی دسته/کالا ثابت کنید، MOQ و مشخصات را در فرم بگیرید، لید را با منبع ثبت کنید و قول پاسخ همان روز کاری بدهید.
جدا کردن خرد و عمده
اگر هر دو مخاطب دارید، مسیر استعلام عمده را از خرید خرد جدا کنید.
MOQ و حداقل مبلغ را قبل از فرم نشان دهید تا لید نامرتبط کم شود.
از لندینگ خانه عمومی برای تبلیغ دسته پرهیز کنید.
وضعیت RFQ
فرم: نام، موبایل/تلگرام کاری، نام شرکت اختیاری، کد/دسته، تیراژ.
وضعیت: جدید / پاسخ / پیشفاکتور / مذاکره / بسته/رد.
اعلان به فروشنده B2B شیفت.
- منبع سایت / نمایشگاه / ارجاع
- اعتبار قیمت در پاسخ (مثلاً ۴۸ ساعت)
- tag سطح خریدار بعد از تأیید
- همگام موجودی فاز ۲ وقتی منبع حقیقت مشخص شد
اتصال به کلاستر
CTA موبایل و صفحات عمده را چک کنید.
سایت و سئو عمده لایه کاتالوگ B2B است.
فرم لید و همگام موجودی را جدا ببینید.
جمعبندی مقایسهای
| مرحله | اقدام | نکته |
|---|
| کاتالوگ | دسته + CTA | MOQ روشن |
| RFQ | فرم کوتاه | تیراژ |
| پاسخ | SLA همان روز | اعتبار قیمت |
| پیشفاکتور | ثبت وضعیت | منبع |
| بستن | فروش/رد | آمار دسته |
فاز ۱ عملی
- CTA استعلام را روی ۵ دسته پرفروش ثابت کنید.
- فرم RFQ را به ۶ فیلد برسانید.
- صندوق واحد استعلام B2B بسازید.
- مسئول پاسخ همان روز را مشخص کنید.
- MOQ را روی صفحات دسته بنویسید.
- یک هفته RFQ→پیشفاکتور را بشمارید.
اشتباهات رایج
- استعلام فقط واتساپ شخصی
- قاطی لید خرد و عمده
- قیمت بدون اعتبار و بدون MOQ
- پیگیری پیشفاکتور فراموششده
سوالات متداول
قیمت عمومی؟
اگر سیاستتان اجازه میدهد؛ وگرنه بعد از تأیید خریدار.
پرتال خریدار؟
فاز ۲؛ اول RFQ قابلپیگیری.
چند انبار؟
موجودی تقریبی یا «استعلام» شفاف بنویسید.
مطالب مرتبط
ادامه مسیر
اگر میخواهید همین موضوع را اجرایی کنید، طراحی سایت عمده را ببینید یا از بررسی مسیر لید عمده اولویتها را مشخص کنید.
