پایپلاین بدون انضباط فقط یک برد زیباست. اتوماسیون یعنی لید راکد هشدار بدهد و مرحله بعد فراموش نشود.
اتوماسیون پایپلاین فروش؛ پاسخ کوتاه
وضعیتهای محدود و یکسان تعریف کنید؛ برای هر وضعیت، اقدام بعدی و زمان پیگیری مشخص باشد.
وضعیتهای حداقلی
جدید، تماسگرفته، پیشنهاد، مذاکره، برنده، بازنده.
از ساختن ۲۰ وضعیت سلیقهای پرهیز کنید.
اتوماسیون مفید
یادآوری اگر N روز بدون فعالیت ماند.
اعلان مدیر برای معاملات بزرگ.
ساخت وظیفه بعد از ارسال پیشنهاد.
گزارش
نرخ تبدیل بین مراحل.
زمان توقف در هر مرحله.
منبع لیدهای برنده.
جدول تصمیمگیری
| بدون اتوماسیون |
با اتوماسیون |
| لید فراموششده |
هشدار |
| گزارش حسی |
گزارش مرحلهای |
فاز ۱ عملی
- یک هدف قابل اندازهگیری بنویسید.
- وضعیت فعلی را با عدد ثبت کنید.
- کوچکترین نسخه قابل اجرا را جدا کنید.
- مسئول و مهلت را مشخص کنید.
- بعد از دو هفته بر اساس نتیجه توسعه دهید.
اشتباهات رایجی که پروژه را گران میکند
وضعیت زیاد.
اجبار فیلد بیمعنا.
اتوماسیون قبل از آموزش تیم.
سوالات متداول
برای فروش تلفنی هم؟
بله؛ حتی مهمتر است چون ثبت شفاهی راحت فراموش میشود.
اول ابزار یا قانون؟
قانون وضعیت و SLA؛ بعد ابزار.
مطالب مرتبط
مسیر اجرایی مرتبط
اگر بعد از این راهنما آماده اجرا هستید، صفحه اتوماسیون فروش را ببینید یا از طریق طراحی پایپلاین اولویتها را با تیپرینو مشخص کنید.
